ПРОЕКТЪТ
Проектът "Разширение, реконструкция и модернизация на фуражен завод в с. Калояново, община Сливен" е финансиран по мярка 123 - "Добавяне на стойност към земеделски и горски продукти", на Програмата за развитие на селските райони. Заводът е собственост на фирма "Топ микс" ООД - Сливен.
Инвестицията включва изграждане на нова производствена сграда, доставка и инсталиране на технологична линия на фирма "Бюлер" (Buhler), внедряване на софтуер за управление на бизнеса - "Microsoft Dynamics Nav", BI ( Business Intelligence ), на система управление на клиенти, поръчки и продукти CRM (Customer Relationship Management).
Инвестиционният проект е за над 8.5 млн. лв. Стойността на проекта по мярка 123 от програмата е 7.390 млн. лв., а безвъзмездната помощ – 3.462 млн. лв. Съфинансирането е осигурено от банков кредит плюс собствени средства.
Периодът за изпълнение на проекта е 24 месеца. Към началото на август 2011 г. са завършени около 95% от дейностите. По проекта ще бъдат открити нови работни места за висококвалифицирани специалисти, но поради оптимизиране на производството и въвеждането на модерни технологии ще бъдат съкратени нискоквалифицирани кадри.
Очакванията на инвеститорите са след въвеждане в експлоатация на новата техника да бъде увеличен капацитетът на компанията за производство на фуражни смески. Готовата продукция трябва да има безкомпромисно и постоянно качество при по-ниска себестойност, а самото производство трябва да е екологично чисто.
Новата производствена линия позволява цялостен мониторинг, пълна проследяемост и контрол на производството. Тя има производствен експлоатационен срок минимум 15 години. Сградата - обект на тази инвестиция, е предвидена за добавяне на още една технологична линия, което според краткосрочната инвестиционна стратегия на "Топ микс" трябва да се случи в рамите на три до пет години.
Производството ще може да се самоиздържа веднага след пускане в експлоатация на новата линия. |
Гледката от върха на 40-метровата бетонна кула, в която е разположена инсталацията за производство на фуражи на компанията "Топ микс", е впечатляваща. На север са Сливен и първите възвишения на Стара планина. На юг дотам, докъдето стига погледът - равнина. От площадката на последния, седми етаж, човек може да надникне отвисоко дори в гнездото на семейство щъркели. Това са талисманите на компанията, които всяка година се завръщат на високия пилон до входа на завода.
В началото - машините втора употреба
"С производството на фуражи започнахме да се занимаваме през 2000 г.", разказва единият от управителите на "Топ микс", Пламен Даскалов. "В началото използвахме цех, който бяхме взели под наем със съдружника ми Стефан Колев. По-късно през 2004 - 2005 г. предприехме първата си и не толкова голяма инвестиция, като изградихме тук, в с. Калояново, фуражен цех с машини втора употреба. Така започнахме производство в собствена база. С щъркелите се познаваме също оттогава", шегува се Даскалов.
"Типично е за България хората да не упражняват професията, за която са учили", смее се Пламен Даскалов. И обяснява: "И двамата със съдружника ми не сме учили как се правят фуражи, но колегата от дълги години работи в този бранш. В същото време аз съм икономист, което ни прави успешен тандем. Разбира се, всичко, което сме постигнали, се дължи и на работата на всички специалисти, на хората, с които работим от години", обобщава той.
Производството в собствен завод вече е факт. В следващите няколко години собствениците на "Топ микс" започват работа по оптимизацията му, за да предложат на пазара продукт, по-добър от този, който излизал от предприятието до този момент.
"Започнахме да мислим как можем да сме различни и да предложим продукт, който липсва на пазара. В нашия бранш възможностите не са кой знае колко много", обяснява Даскалов. Според него хората все още мислят, че фуражите са просто зърнени продукти, които при смесване се превръщат в храна за животните. "Това схващане е твърде далеч от истинския бизнес. Качественото отглеждане на животни изисква и добра храна", категоричен е той.
Така Пламен Даскалов и Стефан Колев стигат до решението да увеличат капацитета на фирмата и да изградят технологична линия за продукт с високо и постоянно качество. "Нашите клиенти са всекидневни консуматори на продукцията ни. Това означава, че ако само един път партидата от фураж е компрометирана, бихме могли да нанесем големи щети на бизнеса им. Затова обсъдихме доста варианти, разгледахме оферти на доста производители и накрая се спряхме на Buhler (Бюлер)", разказва Даскалов.
Компанията е лидер във фуражната промишленост, мелничарството, пивоварната и шоколадовата индустрия. "Бюлер" изработва машините и заедно с тях предлага и технологиите за производство", обяснява Стефан Колев.
Точно по това време - през 2008 г., е отворена и мярка 123 от Програмата за развитие на селските райони, която позволява на преработвателите на селскостопанска продукция да кандидатстват с проекти. Тази възможност е нова за фирмите в бранша, тъй като дотогава програма САПАРД не позволява финансиране на производители на фураж.
"Нашият бранш е труден и доходността не е така висока, както в други сфери. По тази причина ние нямахме възможност без финансова помощ да си позволим инвестиция без компромиси. Нашият шанс бе именно субсидията по 123-та мярка", коментира Даскалов.
И банкерите се съмнявали
След като внасят документите си във фонд "Земеделие", за двамата съдружници в "Топ микс" започва период на дълго чакане. За него днес те говорят като за време на несигурност, през което съмнението в успеха често надделява над оптимизма. Мислят дори, че проектът им е пред провал. "Не знаехме дали ще бъдем одобрени или не", разказва Стефан Колев. "Получихме входящ номер на проекта си през януари 2009 г., а договорът бе подписан едва през май 2010 г. Времето на чакане бе доста дълго. Тов се отрази дори на банковата институция, с която работехме. Стигна се дотам, че тя реши да откаже отпускането на кредита, за който се бяхме договорили. Самите банкери се съмняваха, че фонд "Земеделие" изобщо някога ще разгледа проекти по тази мярка", казва още Колев.
За това забавяне собствениците на "Топ микс" не получават никакво обяснение. През юли 2009 г. се сменя и правителството, но за тях дори това не е логично обяснение за чакането. Междувременно Даскалов и Колев постигат пълно съгласие, че със или без безвъзмездната помощ от Европейския съюз ще реализират инвестицията си. "За разлика от проектите по САПАРД, при тези по мярка 123 инвестицията може да започне още преди подписването на договор с Разплащателната агенция. Рискът, разбира се, оставаше за нас, в случай че не подпишем договора", обяснява Даскалов.
"Топ микс" все още не е кандидатствала за окончателното плащане по проекта, тъй като той е в процес на приключване. Освен доставка на машини инвестицията включва и строителство на внушителна по размерите си сграда. Дългото чакане обаче е възнаградено.
Наградата е финансов бонус
"При подписването на договора с фонд "Земеделие" научихме, че при предоставяне на банкова гаранция може да бъде получено плащане на 50% от договорената субсидия", разказва Стефан Колев. Този бонус е новост в усвояването на евросредства и всъщност се превръща в "награда" за дългото чакане. "Ние предоставихме гаранции и получихме половината от субсидията веднага, само 18 месеца след старта на инвестицията. Това безспорно бе добра възможност, тъй като точно в този момент финансовата криза бе солидно навлязла и в нашия бранш. Банките се бяха отдръпнали от финансиране на подобни проекти и получаването на помощ в размер на 50% от субсидията облекчи сериозно реализацията на намеренията ни", обобщава Колев.
Разработването на концепцията за новата фабрика за фураж Даскалов и Колев правят заедно. След това ползват помощта на различни специалисти, за да стигнат до детайлната обосновка на технологичната линия, а в последната фаза получават възможността да се консултират директно и със специалисти на "Бюлер". Тази помощ е изключително полезна при окончателното уточняване на технологията, тъй като екипът на производителя проектира цялата линия, като се съобразява с изискванията на клиента си. Даскалов и Колев получават дори предложение за проект на сградата, в която линията да бъде монтирана. Изработването на конструкцията е възложено на българска компания. А подготовката на самия проект за кандидатстване по Програмата за развитие на селските райони е възложена на консултантското дружество "Сибола", с което "Топ микс" вече има установени добри партньорски отношения.
Подводните камъни
За Даскалов и Колев проблемите идват неочаквано. Причината е, че решението за разширението на бизнеса им е взето преди началото на финансовата криза. Въпреки това получават уверенията на банката, с която работят, че тя ще застане зад идеята им. "Внезапно обаче банката се дистанцира от проекта, независимо че част от него вече беше финансирана", разказва Пламен Даскалов.
Наложило се да търсят контакти с други институции. "И така в един от най-сложните периоди, в които се намирахме, "МКБ Юнион банк" ни подаде ръка, обработи документите ни, разреши ни кредит и освен това ни предостави банкова гаранция, за да получим половината от финансирането предварително." Това обаче е само първото препятствие, което партньорите трябва да преодолеят по пътя към успеха на инвестицията си.
"Друг проблем, който беше истинска изненада, дойде в момента на подписване на договора, казва Колев. Тогава установихме, че някои от позициите, с които бяхме кандидатствали, не са одобрени. Те бяха в строителната част на проекта. На въпроса каква е причината за това ни беше отговорено, че фонд "Земеделие" има лимити, в които може да разрешава строително-монтажни работи. Именно тези лимити се оказаха надвишени в нашия случай." Според Колев подобна мярка вероятно е добра за превенция на раздути разходи. В случая с "Топ микс" обаче строителните работи са изключително сложни, което оскъпява разхода на единица застроена площ. "Заводът ни има малка разгъната плащ като квадратура, но в същото време сградата е изключително голяма, изпълнена от железобетон и висока над 40 метра. В същото време като разгъната площ тя е по-малка от 40 кв.м", допълва Пламен Даскалов.
Собствениците на компанията са изненадани и от факта, че техни партньори, които строят хале с голяма разгъната площ, но с много по-ниска стойност, получават без проблем пълно финансиране. "Именно това е един от проблемите, който трябва да имат предвид хората, разглеждащи проектите по програмата", съветват от "Топ микс". "На подобни проекти като нашия трябва да се гледа по друг начин. Има огромна разлика между изпълнението на някои технологични линии и обекти и затова всичко не може да бъде подвеждано под общ знаменател", твърдят Колев и Даскалов.
Подводните камъни пред реализацията на завода обаче не свършват дотук.
"Бюлер" предлага технология - съвкупност от различни машини и съоръжения, произвеждащи 10 тона комбинирани фуражи на час, която с течение на времето може да бъде оптимизирана. От старта на проекта до реализацията му вече са минали почти три години – достатъчно дълъг срок за една динамично развиваща се компания, която актуализира и оптимизира производствените си процеси в името на по-доброто качество.
"Именно това обаче се оказа проблем пред контролните органи", разказва Пламен Даскалов. И дава пример. "Представете си трактор, който също може да бъде купен по някоя от европейските програми. Той има определена мощност, обем на двигателя, прикачен инвентар и т.н. В рамките на три години е нормално да бъде променена скоростната му кутия, трансмисиите му и т.н. Тракторът е запазил производителността и функционалността си, но в него са направени технологични промени. Той вече гори по-малко, станал е по-мощен, по-маневрен и т.н. Това обаче трябва да бъде доказано пред фонд "Земеделие", обяснява Даскалов.
Още в началната фаза от реализацията на проекта контролните органи искат всяка машина и съоръжение, включени в линията, да бъдат специфицирани в представената документация с единичната си цена. От компанията производител обаче отказват да предоставят цени на отделните модули, тъй като политиката й е да остойностява само цялостни технологични решения. Но по-късно в името на безпроблемното партньорство с "Топ микс" от "Бюлер" правят изключение и предоставят исканата от фонда документация.
Без аналог
В момента заводът за фуражи на "Топ микс" в с. Калояново няма аналог в страната. Производствената линия, чиито изпитания започнаха през септември, повишава производителността на компанията и в същото време гарантира постоянното качество на продукцията. Цикълът на производството се управлява от един-единствен оператор. Процесите са по-ефективни, с по-ниски харчове на енергия и дават възможност за непрекъснат режим на работа - 24 часа в денонощието, 365 дни в годината.
"Освен разработката на технологичния проект и доставка на машините и съоръженията "Бюлер" контролира чрез собствени супервайзъри монтажа на линията. Техен е дори кирилизираният софтуер за управление на производството. Специалисти на компанията ще обучат и персонала за работа с линията ", обяснява Пламен Даскалов.
Линията, която в момента доизгражда "Топ микс", е проектирана за производството на храни за всички видове животни, в това число преживни, както и за риби, но без домашни любимци. "Средномесечното производство в старата ни база беше около 500 тона фураж на месец. В момента с новите мощности ще произвеждаме около 30 хил. тона на година, или около 2.5 хил.тона месечно", обяснява Даскалов.
Пазарите за продукцията на дружеството са основно в България, но то има възможност за продажби без ограничения на общия европейски пазар. "Проблемът при нашето производство е, че транспортните разходи утежняват себестойността. Затова засега бихме могли да продаваме само в съседни на България страни", уточнява Стефан Колев.
По думите му уточняването на единични цени за фуражите е трудно, защото за различните видове те варират от 500 до 1000 лв. за тон. Един от факторите за ценообразуването е дори периодът в годината, през който фуражът е произведен, тъй като сезонът влияе върху цената на зърното и производните му продукти.
Сега в "Топ микс" работят малко над 50 души - администрация, работници, хората от транспортния сектор, които обслужват доставките на суровини и на готовата продукция до клиентите си. Компанията разполага и с няколко търговски бази.
Успоредно с дейността по реализацията на проекта в "Топ микс" се въвежда в експлоатация и софтуер за цялостно управление на бизнеса.
Тази инвестиция обаче не слага край на амбициите на Даскалов и Колев. "Напротив, надяваме се тя да е само началото на плановете ни за разширяване и качествено подобряване на бизнеса ни. Малко са хората в България, които могат да се похвалят, че имат нашия опит. Не са много и консултантите, към които можеш да се обърнеш за съвет в начинание като нашето", казват те. За собствениците на "Топ микс" този начин на обучение никак не е евтин, но двамата са оптимисти и вярват, че грешките, които са допуснали, ще ги предпазят от по-тежки в бъдеще.
БЛИЦ
Пламен Даскалов: Към големите проекти трябва да се подхожда индивидуално
Какво загубихте и какво спечелихте от участието си в Програмата за развитие на селските райони?
- Не мисля, че сме загубили. Ако трябва да се върнем назад във времето и да вземем решение дали отново да кандидатстваме за финансиране с проекта си по тази програма, отговорът ще е категорично да. Бяхме взели решение за реализация на инвестицията още преди да знаем, че ще можем да ползваме еврофинансиране. Това се оказа просто добро стечение на обстоятелствата, която ни позволи да изчистим компромисите, които бяхме готови да направим. Благодарение на програмата ние сме на финала на реализацията на едно много добро технологично решение. Това, което сме загубили, вероятно е време. Защото, ако не бяхме ползвали финансиране, проектът ни щеше да бъде реализиран по-рано, но вероятно не с това качество.
Бихте ли кандидатствали отново за европейски субсидии?
- Да, имаме и други инвестиционни намерения от малко по-различно естество, които засега предпочитаме да останат в тайна. При реализирането им със сигурност ще кандидатстваме и по някоя от другите мерки на Програмата за развитие на селските райони.
Какви грешки бихте избегнали и какво не искате да се повтаря при следващо кандидатстване?
- Голяма част от грешките, които допуснахме, бяха свързани предимно със структурирането на проекта, така че да бъде качествено предоставен на фонд "Земеделие". В това отношение много ни помогнаха консултантите ни от "Сибола". Става дума за малки грешки, които обаче водят след себе си големи проблеми. При повторно кандидатстване ще направим така, че те да не бъдат допуснати.
Какви са препоръките ви към Програмата за развитие на селските райони и към администрацията, която я управлява ?
- Времето, което отне одобряването на проекта ни, стана причина да мислим, че той никога няма да бъде реализиран. Когато става въпрос за по-големи проекти, към тях трябва да се подхожда индивидуално. Всеки от тях има своите особености, които не могат да бъдат вместени в общата рамка. |
ДРУГИТЕ ЗА ПРОЕКТА
Пламен Панайотов, управител на фуражен завод "Панайотов и Щерев", гр. Генерал Тошево, област Добрич :
"Компанията, която управлявам, притежава няколко зърнобази, развива собствено земеделие и цех за производство на фуражи. С "Топ микс" работим като партньори от 2004 г., но се познаваме със собствениците още от 1998. Тогава бяхме колеги в една от големите компании за преработка на селскостопанска продукция в страната. След това пътищата ни се разделиха, но в бизнеса останахме заедно. Пламен Панайотов и Стефан Колев са изключително коректни партньори. За тяхното производство ние доставяме зърнени храни и соев шрот. В замяна получаваме от тях фуражи, които не произвеждаме. Успехът на Пламен и Стефан не ме изненадва, тъй като и двамата са упорити и целеустремени бизнесмени с ясна визия за бъдещето на дружеството си."
Стоян Стоянов, управител на "Екофарм", с. Панаретовци, община Сливен:
"Работим с "Топ микс" вече повече от две години. Тъй като се занимаваме с отглеждането на пилета и кокошки носачки, качеството на фуража за изхранването им е изключително важно за нас. Малко отклонение в него може да нанесе сериозни поражения на бизнеса ни – спад в носливостта на кокошките или повишена смъртност. Затова се доверяваме само на партньори с доказано качество на продукцията като "Топ микс". В началото пробвахме фуража на "Топ микс" само в едно от халетата, които зареждахме с носачки. След както се уверихме, че е качествен, започнахме изхранването и на останалите кокошки. Сега "Екофарм" е най-големият клиент на "Топ микс" и мисля, че ще останем такива.
Радвам се, че собствениците на дружеството успяха да реализират проекта си за строителство на нов завод, тъй като със старите си мощности нямаше да могат да покрият нуждите ни. Освен това гаранциите за качеството на фуражите им сега ще е безкомпромисно, тъй като избраха "Бюлер", известни като мерцедеса в проектирането и изработването на технологични линии в тази сфера. В момента ние отглеждаме около 200 хил. носачки и 50 хил. подрастващи пилета и се надяваме да останем партньори с "Топ микс" дори при разширяване на работата си."
Ирена Велкова, консултант в "Сибола енерджи" - София:
"Срещнах се със собствениците на "Топ микс" ООД за първи път в средата на 2008 г. При първата ни среща в нашия офис Пламен и Стефан споделиха решението си да инвестират в ново оборудване за фуражния завод, на който са собственици и управители, но след като научиха за възможностите, предоставени от европейските фондове и шанса за получаване на 50% от инвестираните средства безвъзмездно, преосмислиха решението си. Така те окончателно се спряха на варианта да кандидатстват с по-голяма инвестиция и да купят цяла технологична линия за фуражния завод от водещия производител на този тип оборудване в света. С реализацията на тази инвестиция дружеството ще стане най-голямото и модерно фуражно предприятие в страната.
Макар голяма, инвестицията беше съобразена с финансовите показатели на дружеството. Затова аз приех предизвикателството да изработя най-големия проект на фирмата до момента. Още в началото на съвместната ни работа разбрах, че това са хора, с които ще работим бързо, лесно и качествено. Писането на проекта, както и набавянето на цялата документация по него, беше трудоемко, но с взаимни усилия и помощ успяхме да подадем документацията в предварително набелязания от двете страни срок.
За трите години, изминали след подаването на проекта, сме се сблъсквали с много казуси, но благодарение на находчивостта на Пламен и Стефан и умението им да преценят ситуацията и да предложат бързо решение, винаги сме успявали да намерим правилния подход към конкретната ситуация.
Управителите на "Топ микс" са едновременно прагматични и позитивни, а това е изключително предимство. По този начин те създават приятна работна атмосфера, което им помага в общуването с контрагенти." |
.