Димитър Дългъчев: Продаваме в Латвия
"Ще продължим да налагаме естествено газираната вода в цялата страна", казва изпълнителният директор на "Михалково" АД
- Откога продавате минералната вода "Михалково" в Латвия?
- Договорът с латвийската дистрибуторска компания е от октомври миналата година. Нашите партньори са очаровани от качествата на "Михалково", която е естествено газирана вода. Трябва да знаете, че в Европа има само четири извора за естествено газирана вода, които се доближават до михалковската – германската "Фахинген", френската "Перие", италианската "Сан Пелегрино" и грузинската "Боржоми". Нашите латвийски партньори обявиха, че започват да конкурират с "Михалково" грузинската "Боржоми".
- А как се стигна до договора с латвийската дистрибуторска фирма?
- Случайно. Партньорите ни са били на почивка в България, опитали от нашата вода, харесали я и ни потърсиха за контакт.
- Какви количества вода продавате в Латвия?
- Досега сме изпратили три тира. Очаквам нещата да продължат да се случват и съм оптимист за съдбата на този договор през 2011 г.
- Имате ли други продажби зад граница?
- През миналата година изнесохме известни количества за Кипър. Имахме по-големи амбиции за там, но не успяхме да ги осъществим. Засега.
- Как се отрази кризата на продажбите ви през 2010 г?
- Както на всички компании в страната - надолу. Ние специално отбелязваме спад от 8-9% в продажбите. Но той можеше да бъде по-голям, ако не бяхме взели мерки за противодействие.
- Какво по-точно направихте?
- През миналата година започнахме изграждането на търговски отдел във фирмата. Никога не е имало такъв отдел в компанията ни. Започнахме да налагаме "Михалково" като национална марка. Изградихме регионални депа в областните центрове. Сключихме договори за дистрибуция на територията на цялата страна.
- Какви инвестиции направихте, за да се случат тези неща?
- Инвестирахме около 250 хил. лв. Амбицията ни е тази година да удвоим средствата и да продължим да налагаме марката. Имаме възможност да произвеждаме три пъти повече, отколкото сега. Така че се надявам водата "Михалково" да стане разпознаваема навсякъде в страната.
.