Пет неща, които новите магазини ще променят
1. Повече магазини ще се борят за едни и същи клиенти - ако преди на вашата улица е имало само малък квартален магазин, а сега сте обградени от три обекта на по-големите вериги, логично би било всяка от тях да се бори за вас като клиент. Постепенно отминава времето, в което веригите работеха, "необезпокоявани" от конкуренцията.
Съревнованието между магазините ще има няколко ефекта, като най-напред те ще трябва да се отличат от останалите с някаква характеристика. Двата най-важни фактора, които разделят клиентите, са цената, от една страна, и качеството и разнообразието, от друга.
Така със засилване на конкуренцията веригите ще се диференцират все повече. Тези, които ще залагат на ниската цена, ще наблягат все повече на нея. Това е нишата, която ще заемат дискаунтърите - Lidl, Penny, Plus (последната беше купена от LIDL и постепенно ще се влее в нея). Веригите с по-големи магазини ще трябва да привличат с разнообразие и повече услуги.
2. Нови правила за доставчиците - разрастването на веригите влияе директно на фирмите, които внасят или произвеждат някакви продукти. От една страна, по-голямата търговска мрежа е шанс за тях и достъп до повече клиенти и дори до чужди пазари. От друга страна, обвързването на по-малките доставчици с големите вериги ги прави силно зависими от тях. Има случаи, в които до 70-80% от бизнеса на някоя малка фирма зависи от една-единствена верига. Тогава търговецът е в изключително силната позиция да налага правилата, които са му изгодни на него. Ако доставчикът развали отношенията си с веригата, той може да изгуби целия си бизнес.
3. Някой ще стане излишен - големите търговци следват стратегията за намаляване на разходите чрез организирането на по-ефективна логистика. Затова през последните две години почти всички големи вериги в България инвестираха в свои логистични центрове. За пример - някои магазини на LIDL са готови от повече от година, но се чакаше завършването на логистичната база до София. Без нея веригата не може да постига ниски цени. Бизнес моделът е такъв.
С логистичните бази веригите отнемат от бизнеса на дистрибуторите, като запазват техните маржове за себе си. Така някои дистрибутори ще станат излишни и сред тях ще се засили концентрацията.
4. Заплахата за малките магазини - кварталните бакалии видимо започнаха да изчезват през последната година. Това е в резултат на кризата в комбинация с конкуренцията на големите. Бъдещето им е в няколко посоки. Една част ще търсят да се продадат. Само преди два месеца "Калея" стана част от T-market. Други ще търсят партньорство, за да оцелеят.
Възможен шанс за такива е да работят на франчайз към някои от по-големите, като така ще си гарантират по-добри търговски условия. В момента "ЦБА Асет мениджмънт" и "Пикадили" разработват модели на франчайз. Трети просто ще затворят.
5. Всичко за клиента - в крайна сметка клиентите ще имат най-голяма полза от конкуренцията на веригите - по-добро предлагане и по-привлекателни цени. В тази ситуация обаче има един нюанс: големите вериги не могат да предложат тясната специализация на магазините, фокусирани в един вид стоки.
Това е ниша, която има потенциал да се развива - няма ги още богато подредените хлебарници, месарски магазини, обекти за плодове и зеленчуци. Плахо прохождат магазините за здравословно хранене и биохрани. В средносрочен план и те ще намерят своето място.
.