Луксът възкръсва - това показват категорично данните от тази година за продажбите и печалбите на компаниите за луксозни стоки. Фактът вероятно изглежда странно на фона на продължаващите мрачни предупреждения на икономистите за нова дългова криза и рецесия. Възкръсването на лукса обаче е факт. Ето защо.
Богатите пак харчат
Доказателството за тенденцията са корпоративните съобщения на този род компании, които напоследък изобилстват от добри новини. От бижутерската къща Tiffany & Co. обявиха, че продажбите в основния им магазин в Ню Йорк са скочили с 26% през първото тримесечие на 2010 г. спрямо същия период на 2009 г. Гигантът за луксозни стоки Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH), сред чиито марки са Fendi, Givenchy и шампанското Moet & Chandon, съобщи, че продажбите му в САЩ са скочили с 20% през първото тримесечие на годишна база.
Още по-впечатляващо е нарастването на оборота от бижута и скъпи часовници като Tag Heuer - цели 58%. От Sunseeker Club в Ню Йорк, най-голямото представителство за британски луксозни яхти с голяма мощност на двигателите, които се продават за милиони долари, твърдят, че бизнесът отново е силен.
Всичко това не са изолирани случаи. Според консултантската компания Cap Gemini богатите хора по света са увеличили рязко състоянието си миналата година. И докато тези с един милион долара богатство или няколко милиона се справят добре, истинската история на бума се отнася за свръхбогатите. Хората, които имат над 30 млн. долара за инвестиране.
Те са увеличили богатството си с 21.5% през 2009 г. спрямо 2008 г., твърдят от Cap Gemini. По света свръхбогатите са по-малко от 100 000. Една трета от тях са в САЩ. Друг традиционно силен пазар по време на кризата и непосредствено след САЩ е Близкият изток, където петродоларите поддържат потреблението на луксозни стоки високо.
Съвсем логично при значителното нарастване на състоянието на богатите LVMH обяви, че през първата половина на 2010 г. приходите й са нараснали на годишна база с 16%. Най-добри са резултатите в Азия, САЩ и Европа. Друга френска група за луксозни стоки – PPR (с марки като Gucci и Yves Saint Laurent), отчете нетна печалба от 537 млн. долара за първото полугодие на 2010 г., със 113.3% повече от същия период на 2009 г. Пак френската модна къща Hermes International е увеличила продажбите си през второто тримесечие на 2010 г. с 27% на годишна база благодарение на интереса към класическите й кожени чанти и копринени шалове.
Въпреки високите цени на златото и силния швейцарски франк Swatch Group, производител на луксозни часовници като Blancpain, Omega, Longines, съобщи за увеличение на нетната си печалба през първото полугодие на 2010 г. с 55% на годишна база до 448 млн. долара. Нарастването се дължи главно на продажбите на луксозните марки.
Лукс навсякъде
Несъмнено успехът на търговците на луксозни стоки се дължи на изключителната им активност и експанзия през 2009 г. Това е основният извод в новото проучване "Колко глобална е търговията на дребно", подготвена от консултанта в сферата на недвижимите имоти CB Richard Ellis (CBRE). Третото поред годишно проучване на фирмата отчита резултатите и данните от 294 търговски компании в 69 държави.
Въпреки глобалния икономически спад търговците на луксозни стоки продължават да глобализират дейността си и вече повечето луксозни марки присъстват в Европа, Азия и Северна Америка. Средно компаниите за луксозни стоки имат дейност в по 25 държави и 50 града в целия свят – това им дава най-силното глобално присъствие в сравнение с останалите сегменти на търговията на дребно.
Растежът на търговците на луксозни стоки е главно по посока на Китай. Там секторът процъфтява, стимулиран от растящото благосъстояние и по-големия разполагаем доход на населението в съчетание с голямо търсене на луксозни западни марки.
Хонконг запазва позицията си като най-популярна дестинация за търговците на такъв тип стоки, като привлича 91% от луксозните марки, които са обект на проучването на CBRE. Следва го Лондон, където са 87% от търговците на луксозни стоки и от Дубай – 85%. Осем от топ 15 на луксозните градове в света са азиатски.
Бразилия се превръща бързо в новата гореща дестинация на луксозните стоки. "Въпреки продължаващата несигурност търговците на луксозни стоки остават активни и на тях се дължи откриването на повечето нови магазини в света през последната година. За някои трудните условия на търговия на местните им пазари, пренасищането на пазара в страните, откъдето произхождат, и търсенето на ръст на печалбата чрез операции на места с по-ниски разходи са фактори, които влияят върху решенията им да завладяват нововъзникващи пазари.
Бразилия и Китай са страни с минимални поражения от световната икономическа криза и силно търсене на луксозни марки. Затова те вече се нареждат сред най-популярните в света пазари на луксозни марки", смята Питър Голд, ръководител на отдела "Трансгранична търговия в Европа, Близкия изток и Америка" в CBRE.
Анатомия на китайския потребител
На Китай сега се падат повече от една четвърт от световните покупки на луксозни стоки. При този темп азиатската страна скоро ще надмине САЩ, който е вторият по големина пазар на тези продукти след Япония, въпреки че доходите на човек от населението са далече по-малки в сравнение с американските. Докато в световен обхват на покупките на луксозни стоки се падат 4% от харчените за потребление доходи, в Китай процентът е 40.
Тази особеност на китайския пазар се дължи на една група различни в сравнение с традиционните пазари потребители. Китайските купувачи на луксозни стоки се делят на три групи – едната е на истински богатите, другата е на т.нар. самоуверени младежи, а третата - на корпоративните служители и преди всичко на заемащите мениджърски позиции.
Разбира се, първите две групи са големи купувачи на луксозни продукти и на Запад. Там обаче третата група, макар и да се нарежда сред големите потребители, по-скоро търси стоки на изгодна цена и с отстъпки. В Китай този тип купувачи често приравнява качеството единствено с луксозните марки.
Тони Ван, мениджър в рекламна компания, обядва редовно само плодове и чаша кафе, за да може да пести за луксозни стоки, съобщава сайтът China.org. Със сигурност парите, спестявани за такива стоки, могат да бъдат похарчени доста по-смислено за продължаване на образованието или за друг вид обучение например, но Тони Ван предпочита да си купи чанта за 5000 долара.
Поклон пред новите пазари
Водещите глобални луксозни марки като Burberry и Coach изливат пари на китайския пазар в битката за налагане над конкурентите. През юли Burberry изкупи мрежата си от 50 магазина в 30 китайски града, които бяха на франчайз, в сделка за 107.5 млн. долара. Очаква се благодарение на това в оперативната печалба на компанията през 2011-2012 г. да се влеят допълнително 31 млн. долара.
Френската модна къща Hermes разработва за китайския пазар специална марка Shang Xia с надеждата, че след няколко години тя ще се отрази благоприятно на органичния й растеж.
Мари Цзян от китайската консултантска фирма Pacific Epoch коментира за "Ройтерс": "Това е пазар във възход с висок растеж през следващите 3 до 5 години." Тя очаква през този период продажбите на луксозни стоки да растат средно с 30% годишно. По данни на консултантската компания Bain&Co продажбите на луксозни стоки в Китай са скочили с 12% през 2009 г. до 9.6 млрд. долара, а това прави дял от 27.5% от световния пазар.
Италианската луксозна марка Ermenegildo Zegna, една от първите, които влязоха в Китай, реши да отпразнува 100-годишнината си точно в Шанхай, с което по своеобразен начин подчертава значението на Китай за бизнес развитието си.
Бразилия също е огромен неразработен пазар за компаниите за луксозни стоки, където първите им магазини се появиха едва преди няколко години. Въпреки присъствието си в Индия фирмите виждат още значителни възможности и в тази огромна азиатска страна.
Типовете потребители
Изключително богати – харчат по-голямата част от парите си за луксозни стоки и луксозен начин на живот и се движат в средата на подобни на тях хора.
Пеперуди – излетели от луксозните си пашкули, изпълнени със страст да се свържат с външния свят. Търсачи на нови и различни преживявания, не са материалисти, но въпреки това им се налага да ползват и купуват основно луксозни стоки.
Луксозни какавиди – изцяло заинтересувани от дома си. Харчат значителна част от бюджета си за луксозни стоки за дома.
Домогващи се – потребители на луксозни стоки, които не са достигнали равнището на лукса, към което се стремят. Те са силно привързани към марките и вярват, че луксът най-добре се проявява в това, което купуват и притежават.
Умерени прагматици - новопоявили се потребители на луксозни стоки, които обаче не водят луксозен начин на живот. Това са главно хора, които спестяват и не са отдадени на задоволяване на капризите си, но купуват луксозни стоки, привлечени от качеството.
|
Нови магистрали за луксозните автомобили
Супер луксозните автомобили, чиито продажби паднаха след фалита на Lehman Brothers и последвалата финансова криза, се завръщат на пазара.
Maserati и Ferrari, които са производство на Fiat, Rolls-Royce на BMW и Maybach на Daimler излизат от боксовете и застават пред купувачите с оживлението на икономиката.
Според прогноза на изследователите от IHS Global Insight тази година продажбите на автомобили над 100 000 долара в САЩ ще скочат с 42%, след като паднаха с 30% през 2009 г. САЩ са най-големия пазар за скъпи луксозни коли, често наричани супер автомобили.
Ребека Линдланд, анализатор от IHS, смята, че Rolls-Royce ще увеличи американските си продажби с близо 20% тази година спрямо миналата, след излизането на пазара на новия модел Ghost, който е 43 см по-къс и близо 270 кг по-лек от Phantom. От началото на 2010 г. до средата на май продажбите на Rolls-Royce в САЩ са нараснали с 50% благодарение на модела Ghost с начална цена 245 000 долара. Той е с 55% по-евтин от най-скъпия модел на Rolls-Royce – Phantom.
Други търсени модели са Maserati GranCabrio и Rapide на Aston Martin, който се предлага за 198 000 долара.
От Daimler прогнозират нарастващо търсене на Maybach, който беше модернизиран тази година с нова решетка и по-мощен 12-цилиндров двигател. Новата версия ще има седалки, украсени с кристали Сваровски и ароматизатор с парфюми по избор. Моделите на Maybach, сред чиито собственици са Доналд Тръмп и Мадона, са с начална цена 358 000 долара.
От другата страна на Тихия океан луксозните автомобили срещат все по-топъл прием в Китай и Корея.
Lamborghini, италианската марка за луксозни спортни коли, собственост на Volkswagen, обявиха, че продажбите им в Китай са се утроили през първата половина на 2010 г. на годишна база. Продадени са 86 коли, което прави Китай втория най-голям пазар на Lamborghini след САЩ.
На корейския пазар колите над 84 000 долара също увеличават продажбите си. След дебюта на 12 юни от най-новия модел на луксозния джип (SUV) Porsche Cayenne бяха продадени 300 броя. Моделът се продава в зависимост от екстрите от 74 000 долара до 133 000 долара.
Продажбите на новия модел на Jaguar – XJ, лансиран на корейския пазар на 12 юли, също вървят добре, въпреки че автомобилът върви между 109 000 и 175 000 долара.
В Индия продажбите на Mercedes-Benz са скочили с 69% през първото полугодие на 2010 г. BMW, които през януари загубиха позиция номер едно в продажбите на луксозни автомобили в Индия заради Mercedes, отчетоха нарастване на продажбите си с 25%, а Audi ги увеличи с цели 71%.
|
*Оригинално заглавие: "Луксозна година"
.