На колко се оценява европейският пазар на биокозметика? На 1 млрд. долара (или около 760 млн. евро) по данни на британската консултантска компания Organic Monitor, като тенденцията през последните години е постоянно да расте.
А каква част от този пазарен дял формира България? Засега точни данни няма и едва ли скоро ще има, тъй като продажбите на този вид продукти у нас са твърде скромни и според производители и дистрибутори не си заслужава да се прави проучване.
Допитване на "Дневник" сред фирми от този сектор показва, че все пак потреблението на биокозметика също расте. Появяват се нови марки и категории продукти, които се разпространяват основно в аптеките и специализираните биомагазини.
Потребителите са предимно хора с по-високи доходи, ориентирани към "зеления" начин на живот. Основният проблем пред този бизнес е слабата информираност на потенциалните клиенти и нелоялната конкуренция от други фирми, които спекулират, поставяйки "био" на етикетите на продуктите си.
Почти всички биокозметични марки в България се внасят от други страни. Единственият местен производител е старозагорската фирма "Алтея органикс". Компанията отглежда биорози и лавандула, от които произвежда козметика за лице и бебешки продукти.
Заради неразвития "зелен" пазар в България над 90% от продукцията на "Алтея органикс" се изнася. "Имаме офиси в Чикаго и Хонконг, а основните ни пазари са Америка, Европа и Азия", обясниха от компанията.
Продуктите й се продават в повече от 50 страни, включително и в държави от Африка, в Австралия и в Нова Зеландия. В България стоките й се продават както онлайн, така и в търговската мрежа. Най-много се търсят серумите за лице и очен контур, флоралните води и бебешките продукти, казват от "Алтея органикс".
Бебешките продукти са най-предпочитаните и от асортимента на една от най-популярните марки биокозметика – германската Weleda. Вносител за България е "Селекта интернационал". "Козметиката се продава основно в аптеки, биомагазини, детските магазини, както и в парфюмериите Beauty zone и Douglas", каза маркетинг мениджърът на фирмата Екатерина Бъчварова.
Според нея продажбите на Weleda през първите шест месеца на годината са се увеличили със 70% в сравнение със същия период на 2009 г. "Пазарът обаче е много малък", уточни Бъчварова.
Същия тренд отчита и Светла Николова от "Армина", според която продажбите на биокозметика ще се увеличават. Фирмата е вносител на марките Logona, Sante и AlmaWin. "Тенденциите за растеж следват линията за "зеления" начин на живот в целия свят, нарастващите проблеми с опазването на околната среда, повишената потребителска култура и осъзнатото потребление", смята тя.
"Увеличението на продажбите ни в сравнение с миналата година е поне 20%, но базата е много ниска", каза и управителят на "Би Ел трейдинг" Ивайло Лалов. Фирмата разпространява марките Essential Care Organics, Natcare, Bentley Organic и La Claree.
Заради малкия пазарен дял фирмите, които предлагат биокозметика, не отделят и много средства за реклама. "Разчитаме на консултантите в аптеките, рекламираме и в списания, правим обучения", обяснява маркетинговата стратегия на Weleda Екатерина Бъчварова. Според Ивайло Лалов "Би Ел трейдинг" не използва масови канали за реклама като телевизия, радио или преса. "Разчитаме основно на интернет рекламата и по-слабо на списанията", обясни Лалов.
Според представителите на компаниите основният проблем пред развитието на българския пазар е слабата информираност на потребителите за биокозметиката. Екатерина Бъчварова смята, че много хора не могат да си обяснят защо биопродуктите са по-скъпи от синтетичната козметика.
"Освен това клиентите не правят разлика между натурална козметика, която използва природни продукти, и биокозметика, която се прави от суровини, отгледани по специален начин, които не се обработват с химикали", каза Бъчварова. Според Ивайло Лалов по-високата с 30-40% цена на "зелената" козметика спира потребителите.
Проблем според компаниите от бранша е нелоялната конкуренция на фирми, които слагат на етикетите на продуктите си "био", без да отговарят на изискванията за това. Разпространителите на истинската "зелена" козметика съветват клиентите да четат внимателно съставките на продуктите, които купуват, както и да следят дали те имат специални сертификати.
Според хората от бизнеса пазаруването на козметика от специализираните биомагазини също е гаранция, че продуктите в тях отговарят на стандартите, тъй като търговците на дребно не си позволяват да предлагат стока с неясно качество.
По-известни биосертификати
- европейският NaTrue
- немският BDIH
- френските Ecocert и Cosmebio
- американският USDA
- британският Soil Association |
Мнения
Светла Николова, "Армина":
"Тенденциите на растеж следват линията на "зеления" начин на живот в целия свят, нарастващите проблеми с опазването на околната среда, повишената потребителска култура и осъзнатото потребление."
Свилен Класанов, магазин "Слънце-Луна":
"Голяма част от потребителите търсят биохрани заради добрите им вкусови качества, а не защото са "био".
Ели Илиева, производител на биоръж:
"Намирам клиентите си основно чрез интернет."
Екатерина Бъчварова, Weleda:
"Козметиката се продава основно в аптеки, биомагазини, детските магазини, както и в някои парфюмерии." |
.