Ивайло Найденов, маркетинг директор на Kraft foods: Цените при международните марки са сходни за различните страни
Ивайло Найденов, маркетинг директор на Kraft foods
Фотограф: Цветелина Ангелова
Кои фактори влияят върху ценообразуването на Milka?
- Няколко фактора. Първо, това е цената на суровия продукт, тоест на какаото. То се търгува на борсите. Цената на какаото спрямо миналата година, когато беше около 1600-1700 британски лири за тон, сега е почти на 2500. Цените на продуктите на пазара обаче не са се удвоили, понеже фирмите не могат да си го позволят. Консумацията по време на криза зависи доста от цената на продуктите.
Вторият фактор са всички разходи, свързани с транспорта на продуктите, мита, затова е много важно в коя фабрика, в коя част на света се произвеждат и докъде се транспортират. И след това фирмите си залагат някакъв марж, който е неизбежен и който всъщност се определя от самата страна. Т.е. няма определена цена на Milka. Във всяка държава търсенето, предлагането и конкуренцията определят крайната цена на продукта освен всичките фактори, които вече споменах досега.
Какъв е маржът при шоколадовите изделия?
- Има продукти, при които пазарът не позволява да има марж по-голям от 2-3%. Има и други, при които можеш да стигнеш до около 20%. Трудно е да се осредни.
Каква е разликата в цената на продукта в различните страни?
- Няма съществена разлика. Ето пример: Трябва да има поне 10-15% разлика в цената на продукта между една страна и друга, за да може един търговец да реши да купи този продукт от Централна Европа и да го докара до България с печалба. При Milka не наблюдаваме такъв паралелен внос, което доказва, че цените на шоколада са много сходни.
Може би изключение прави Германия, която е много ценово ориентирана. Не случайно феноменът с дискаунтърите е изобретен там въпреки високият стандарт. Много често можем да станем свидетели на много атрактивни краткосрочни ценови промоции там. Не говоря за Milka, а по принцип.
Какви са цените на вносните храни в България спрямо другите страни?
- Ако говорим за международни брандове, които са трансгранични, не би трябвало да има съществена разлика в цените в отделните страни. При тях има сходна структура на печалбата и на разходите. Т.е. цената трябва да бъде сходна.
.