Защо цените на техниката в България не се различават особено от тези в околните държави*
"Ти нали ще ходиш до Щатите. Може ли да ми вземеш едни лаптоп?" Подобни разговори бяха много често явление само допреди две години, когато американската валута стигна до най-ниското си равнище спрямо еврото и цените на техниката и електрониката отвъд океана бяха значително по-ниски от тези в Европа.
Днес положението е доста по-различно след скока на долара към еврото. Въпреки това техниката в САЩ остава по-евтина. Затова има много причини, но сред основните е, че там няма ДДС, а данък продажби (sales tax), който в различните щати варира от 0 до над 8%.
Всъщност спадът на долара през последните години понижи цените на електрониката и техниката и у нас, тъй като голяма част от продуктите, особено телевизори, компютри и периферия, са внос от Азия и се заплащат в долари. В годините преди кризата продажбите на електроника в България достигнаха рекорди и заради лесното кредитиране от банките и други дружества.
През последната година обаче несигурното бъдеще накара много хора да отложат покупките на бяла и черна техника в очакване на "по-добро бъдеще". Свитото потребление притисна големите вериги, чиито приходи рязко намаляха. Много от тях започнаха да предлагат най-различни промоции и акции, за да освободят нарасналите складови наличности. Това допълнително ограничи маржовете им, но пък беше по-малкото зло - с всеки нов модел техниката поевтинява светкавично.
"Препоръчителните цени от производителя не се правят с цел за монопол на пазара, а заради факта, че електрониката е най-бързообменящият се сектор: например един IT продукт има цикъл на живот от максимално три месеца, а в другите категории - шест месеца до една година. Цените не могат да са прекалено ниски, защото този продукт накрая не е интересен и трябва да се продаде на загуба, тъй като идва следващият продукт", пояснява Китов. Според него единствената възможност за намаляване на цените е продавачът да оптимизира разходите си, но подобна мярка има минимален ефект, тъй като електрониката е скъпа стока.
Но колко скъпа е техниката у нас в сравнение с околните държави? От бранша обясняват, че ценообразуването се прави основно от производителите. Всички марки на големите световни концерни присъстват на нашия пазар и те имат препоръчителни ценови нива. Нещо повече, производителите имат европейски ценови листи и целта им е предлаганите цени в цяла Европа да са, ако не еднакви, поне близки, за да няма преливане и реекспорт от пазар на пазар.
Големите производители нямат някаква специална ценова политика за България като страна с по-ниска покупателна способност от Западна Европа. Именно по тази причина не се забелязва и някаква голяма разлика между стойността на стоките у нас и например Румъния. Дори за пръв път от дълго време насам цените в Западна Европа са същите като в Източна Европа. "Преди кризата разликата в цената беше между 5 и 10% по-ниска в нашия регион", казва Николай Китов, изпълнителен директор на "Техномаркет".
Средният марж на печалбата е между 5-6% до 20% в зависимост от продукта. Обикновено стоките в промоция се продават максимално при 12-15% марж за бялата техника, докато при IT продуктите стандартната норма на печалба без промоция е 10-12%, а промоционалната е около 5%. "Ако ти останат 100 лаптопа и не ги продадеш за двата месеца, когато моделът е нов, на третия месец този продукт е по-евтин, защото вече е стар", посочва Китов.
Според него цените на електрониката са достигнали максимално ниско ниво, при което ритейлърите могат да оцелеят и всяко ново понижение ще доведе до загуби. "Можеш да сваляш цени при повишаващ се пазар, за да покачиш потреблението, но когато е криза, можеш да свалиш цената само до определено ниво, за да е приемлива за клиентите, но по този начин продажбите не се повишават, а само се адаптират към потреблението", казва Китов.
Подобна е ситуацията и в съседните страни. "Румънският пазар беше далеч по-скъп от нашия преди две-три години, но с отварянето на границите след приемането ни в Европейския съюз се изравниха ценовите нива. През миналата година цените в Румъния бяха по-ниски заради девалвацията на леята, но в момента те са подобни на нашите", казва Богомил Колев, президент и управител на веригата "Технополис". Не оказва влияние върху цените и фактът, че румънският пазар е по-голям от нашия. Мнението му се потвърждава и от Николай Китов: "Преди от Румъния имахме много клиенти в Северна България. В магазините ни в Русе и Силистра преди две години оборотите ни се бяха вдигнали два-три пъти. От една година не се усеща преливане на купувачи."
Цените на Apple у нас също не се различават особено от тези в околните страни и в Западна Европа, твърди Николай Савов, управител на фирмата Bulgarian Business Systems, която внася продуктите на американската компания . "В момента дори те са с около 2-3% по-ниски от тези в Румъния заради валутните флуктуации. Apple не поставя минимални ценови прагове на продуктите си у нас, тъй като сме в единния европейски пазар, който е отворен и е най-силният регулатор. Ако някой реши, винаги може да избере да си купи продукт на Apple например в Германия", казва Савов.
Но Аpple има строги изисквания как да се продават продуктите на компанията, които у нас могат да се намерят в оторизираните магазини. Неотдавна в "Сердика център" в София беше открит вторият iStyle магазин. Първият е на "Раковска" и е от ниво APR - Apple Premium Reseller - следващото ниво след оригиналните магазини на Apple по света. Според Савов въпреки кризата през последната година страната ни отчита един от най-сериозните ръстове в продажбите на продукти на Apple.
При iPhone положението е по-различно от останалите продукти на Apple, тъй като цената на хитовия телефон зависи от оператора, който го предлага, и абонаментния план на клиента. И тук обаче разликите в цените не са големи. В България iPhone се предлага у нас официално ексклузивно от "Глобул".
Например iPhone 3GS с 32 гигабайта памет се предлага у нас с едногодишен договор от "Глобул" между 769 и 1099 лв. в зависимост от плана, докато в Румъния офертата на оператора Orange е 419-648 евро (807-1249 лв.) в зависимост от едногодишния абонаментен план. Разбира се, различни търговци отдавна внасят и "отключени" телефони от други държави.
В глобален мащаб цените на електроника се качват заради цената на долара. От началото на годината американската валута е поскъпнала около 17% спрямо еврото, а оттам - и към лева. Според Китов за пръв път ще има вдигане от дълго време насам. "Вече сме информирани от големите производители, че през следващите два месеца ще има повишение."
Оскъпяването ще се усети най-бързо при IT техниката: компютри и монитори, както и телевизорите, които ще произвеждат в "доларови" страни в Азия. Заради по-високия долар вече и пазаруването в САЩ не е толкова рентабилно. За потребителите остава да дебнат за добри оферти, акции и промоции на големите магазини.
*Оригинално заглавие: "По съседски"
.