В търсене на неочаквано добрата комбинация
Пазарът остава стабилен през 2009, но в продуктите с добавени функции може би има повече потенциал
Продажбите на душ-гелове не са намалели, а през последните месеци подобни продуктови категории са изключение. Застоят обаче едва ли може да се нарече успех в този случай.
Пазарът
През 2009 г. продадените обеми са се увеличили с по-малко от 3%, а стойността – с почти 4%. В абсолютни стойности пазарът се равнява на малко над 700 хил. литра и обща стойност повече от 11 млн. лева Само година по-рано душ-геловете са се радвали на съвсем други темпове на растеж - 31% в обем и 35% в стойност.
Българските марки, изглежда, не са любими на потребителите. Едва една десета от продажбите в обем се падат на продукти, произведени в България. Заради по-ниската цена делът им в стойност е дори по-нисък – едва 6%. Все пак трябва да отбележим, че през 2009 г. тежестта им в продадените количества е нараснала с почти четири процентни пункта.
От "Нилсен" разделят категорията на продукти за цялото семейство, за мъже и за деца. Само по себе си това издава и нагласата на производителите да произвеждат специално насочени продукти за силния пол и за децата. И двата специфични сегмента отбелязват добър ръст в дяловете си от общите продажби през миналата година. Мъжките продукти са пораснали с три пункта до 17%, а детските – с повече от пет пункта, достигайки до точно 10% дял в количество.
Сред специфичните функции на душ-геловете най-популярна е овлажняващата (mоisturising). Продуктите от такъв вид държат 14% от продажбите в обем и в стойност през 2009 г., като през последните три години регистрират слаб, но стабилен ръст. Най-голямо нарастване в дела си от продажбите имат душ-геловете с успокояващ ефект. През 2008 г. на тях са се падали едва 1.3% от общите количества, докато през миналата година тежестта им стига до 7.5%. Енергизиращите, освежаващите и масажните са другите свойства, които търсят потребителите. Все пак на тях не се падат големи порции от пазара и общият им дял възлиза на 12.5% в обем и почти толкова в стойност. Други видове специфични функции, които предлагат производителите, са антистрес, антибактериална, пилинг, подхранваща, пречистваща и др.
Продуктите от типа 2 в 1 не са особено търсени в категорията на душ-геловете. Обикновено те представляват комбинация, която позволява измиването на тялото и на косата.
Делът им обаче възлиза само на 2.3% в обем и незначително повече в стойност. При това последните три години отчитат лек спад, макар и той да е в рамките на статистическата грешка.
По-интересно е, че на пазара се появи и трети сегмент – 3 в 1, който успява да вземе 1.5% от общия обем през 2009 г. Малкият дял не е изненада, защото продуктите от такъв вид са прекалено малко на фона на останалите. Интересно е дали и по-скоро доколко фактът, че те предлагат повече съчетани функции, има потенциал да привлече клиенти в условията на криза. Един от душ-геловете на известна марка например съчетава възможността за измиване на тялото, измиване на косата и използването му като гел за бръснене. Купуването на три такива продукта поотделно би струвало значително по-скъпо на потребителите, голяма част от които не са настроени да харчат много в този момент.
Най-купуваната разфасовка душ-гелове е 201 – 250 мл. В този сегмент се реализират две трети от продадените обеми и стойност. Една четвърт се пада на по-големите от 250 мл грамажи. През 2009 г. опаковките под 200 мл увеличават дела си в обем почти двойно спрямо 2008 г. и достигат до 11%. Тук любопитното е, че делът им в стойност се увеличава с много по-нисък темп, което означава, че ръстът на сегмента в обем се дължи на по-евтини продукти.
Разпространение и цени
Безспорен лидер сред каналите на разпространение са хипер- и супермаркетите с над 300 кв.м площ. Те са продали половината от количествата, но регистрират лек спад в дела си през 2009 г. С почти изравнено значение за продажбите са магазините между 41 и 300 кв.м и козметичните обекти, на които се падат по около 17% от обема. При това обаче козметичните губят от тежестта си през миналата година, докато магазините 41 – 300 кв.м увеличават своята.
Средната цена на литър душ-гел през 2009 г. на пазара е 15.91 лв. според данните на "Нилсен", а на един продукт – 4.20 лв. Увеличението спрямо 2008 г. е незначително. Най-скъпият канал са аптеките, където литър продукт е струвал средно 27.41 лв., а единична бройка – 8 лв. Това е почти сигурно, защото в този канал се купуват и медицински продукти, чиято цена значително надвишава тази на обикновените. Най-евтино е в магазините до 40 кв.м. Това обаче не подкрепя особено продажбите там, въпреки че делът им през 2009 г. е нараснал и достига сумарно дял от 7% в обем.
.