Анна Иванова: "Продажбите на слънцезащитна козметика ще растат"
"Все още едва 50% от хората в България я ползват", казва продуктовият мениджър в "Байерсдорф България"
- Масовото схващане за слънцезащитните продукти е, че те са нужни само през лятото и то главно за плажа. Защо вашата компания се опитва да промени тази представа?
- Това широко разпространено схващане е погрешно – хората са изложени на вредното влияние на слънчевите лъчи не само на плажа, а на много други места, особено в пролетно-летния сезон, когато интензивността на слънчевите лъчи е най-голяма. Не бива да се забравя, че дори и през зимата, в планините, имаме нужда от надеждна слънчева защита.
- Какви похвати използвате, за да промените нагласите на хората по тази тема?
- Най-важното при слънчевата защита е запознаването с проблемите. Докато в редица страни възможните вреди, свързани с излагането на слънце, са добре познати на потребителите, в България това все още не е факт. Затова, освен комуникацията за съответните ни нови продукти всяка година, ние се концентрираме и върху образованието. В нашия интернет сайт има специализиран модул, посветен на слънчевата защита, където има детайлна информация за действието на слънцето върху кожата, интересни факти, съвети за най-подходящите продукти според типа кожа, възрастта, сезона и страната, в която се намираме. Отделно от това разработваме потребителски брошури, с които да разпространим полезна информация до хората в магазините. Целта е да им помогнем по-добре да се ориентират в многообразието от слънцезащитни продукти и да преценят по-добре от какво имат нужда. Имаме и доста активности със самата търговска мрежа.
- Какъв е размерът на пазара на слънцезащитни продукти в България?
- През 2009 г. той е 12 млн. лв. (по данни на Euromonitor), което представлява лек спад (-6%) спрямо 2008 г.
- С колко нарастват продажбите на слънцезащитни продукти през лятото?
- По-голямата част от слънцезащитните продукти се продават единствено през пролетно-летния сезон (април-септември) и тогава се генерират почти всички продажби в рамките на тази категория. През зимния сезон нашата компания предлага единствено слънцезащитните продукти, предназначени за предпазване от силното слънце в планините, както и медицински продукти поради тяхната специфика.
- Какво е бъдещето на този пазарен сегмент?
- Все още сравнително малък процент от хората в България използват слънцезащитни продукти (едва 50%). Потреблението им има голям потенциал за увеличение, защото, въпреки активните образователни кампании и шума около вредите от слънцето и необходимостта от адекватна защита, все още много хора не употребяват слънцезащитни продукти. Примерът на редица европейски страни обаче показва, че при достигане на високо ниво на образованост на потребителите предстои значителен ръст на този пазар. Растежът ще дойде както от нови потребители в категорията, така и от такива, които ще започнат да използват слънцезащитни продукти при всяко излагане на слънце, а не само в рамките на годишната отпуска и плажните занимания.
.