Пловдивската "Консул" купи конкурента си в бутилирането на вода "Мавър-2000"*
При минералните води ври и кипи. Само за няколко месеца две големи фирми - "Девин" и "Горна баня", смениха собствениците си. Сега има трета сделка, като този път четвъртият по пазарен дял производител купува конкурент. Действието се развива около хисарския минерален извор. Пловдивската фирма "Консул" плаща 2 млн. евро в опит да концентрира три бутилиращи фирми на вода с марката "Хисар".
Кой кого
Купувачът притежава "Бутилираща компания "Хисар", която от години предлага водата "Хисар - от извор №7". Обектът на сделката - "Мавър-2000", също бутилира минерална вода от находище "Хисар", но от друг водоизточник ("Чобан чешма"). Чрез "Мавър-2000" пловдивската компания придобива и половината от третия по-значим участник сред бутилиращите фирми в Хисаря- "Хисар 21 век".
Сделката няма да размести топ три позициите на пазара на минерална вода, където остават "Девин", "Горна баня" и "Банкя", но ще приближи до тях четвъртия. Колко точно е спорно. По данни на пловдивската фирма "Бутилираща компания "Хисар" държи около 18%, а "Мавър-2000" има 5%, но по оценки на пазара дяловете са съответно около 5% и 1.5%.
Според Милчо Бошев, председател на Асоциацията на производителите на безалкохолни напитки в България, за миналата година продажбите на бутилирани води отбелязват спад от 6.5% в сравнение с 2008 г., когато са продадени около 803 млн. литра.
Това е трети опит на собственика на "Консул" - Димитър Консулов, да купи "Мавър-2000". Преди около три години той направил първото си предложение към собственичката на "Мавър-2000" Петя Динкова и нейния баща Нено Мавров. Тогава не се разбрали за цената. Втория път – преди година и половина, се договорили дори за по-висока от сегашната цена, но възникнали несъгласия по други клаузи от договора.
"Правилата за оценка на стойността на това, което купуваш, не важат в България. Собственикът ми поиска 2 млн. евро и аз прецених, че мога да ги дам", обясни цената на сделката Консулов. Той вече е платил аванс, с който "Мавър-2000" ще изплати свои стари задължения. Окончателното прехвърляне на дяловете трябва да стане на 10 март.
Според Търговския регистър приходите на "Мавър-2000" за 2008 г. са около 2 млн. лв., а печалбата – 110 хил. лв. Димитър Консулов съобщи, че не възнамерява да прави промени в мениджмънта на новозакупената фирма. "Предприятието е модерно, няма банкови кредити, има пазар и отговаря на всички стандарти и изисквания за безопасност на продукцията", уточни той.
Една марка
Димитър Консулов ще насочи усилията си към развиване и продажба на минерална вода под обща марка "Хисар". Стремежът към налагане на единна марка не е случаен. Старото законодателство позволяваше на едно находище да има повече от една бутилираща фирма, което създава объркване сред потребителите. С последните промени в Закона за водите беше прието правилото "едно находище - един концесионер", но то не важи за заварените случаи.
За да се отличава от конкурентите си, Консулов беше разширил търговската си марка с уточнението "Хисар - от извор №7". "За добро или за лошо, досега единствено аз финансирам рекламите на минералната вода от Хисаря", казва Консулов. И уточнява, че е вложил над един милион лева от 2003 г. досега за реклама на своята марка като "вода на императори". С времето добавката "от извор №7" ще отпадне и ще се налага общата марка "Хисар".
Може да се очаква, че стремежът за единна марка ще доведе до следваща стъпка, когато "Консул" ще отправи предложение за покупка на останалите 50% от акциите на третата бутилираща компания - "Хисар 21 век".
Купувачът
"Консул" е производител на пловдивската майонеза с марката "Краси", която държи около 65-70% пазарен дял, по данни на компанията. През януари 2006 г. дружеството купи за 1.8 млн. лв. най-старата фабрика за производство на майонеза в страната - "Растма май" в Бойчиновци. Дълги години преди това двете фирми водиха съдебни битки за правата върху марката на майонезата, завършили в полза на "Консул".
В началото на декември миналата година дружеството започна производството на колбаси с марката "Краси". Те се работят на ишлеме в Нова Загора, където се произвежда около един тон на седмица, и засега се продават в няколко магазина в София и Пловдив, уточни Димитър Консулов.
Приходите за 2009 г. на "Консул" са 14.1 млн. лв., а на "Бутилираща компания "Хисар" - 5.1 млн. лв.
*Оригинално заглавие: "КОНСУЛидация в Хисар"
.