Estée Lauder пуска марка само за китайския пазар
Как базирана в САЩ компания може да навлезе по-дълбоко в китайския пазар, след като вече е представила някой от най-популярните си и познати брандове? Този въпрос си задават в New York Times, описвайки изцяло новата марка козметика Osiaо (Ошао), създадена за потребление във втората най-голяма икономика в света. Козметичната компания Estée Lauder ще представи линията си следващия месец, която се описва като хибрид "Изтокът среща Запада".
Новата марка е предназначена за грижа за кожата. Osiao залага на специализирани формули, съобразени с таргетирания пазар – например съдържа китайски растения като жен-шен. Наименованията на продуктите на бутилките ще се етикетират на английски език в синхрон с подхода брандът да бъде хибрид между традиционната китайска медицина и американски маркетинг.
"Марката ще бъде с уникално позициониране, марка, която ще даде на потребителите усещането, че е посветена само на тях", коментира Фабрицио Фреда, главен изпълнителен директор на Estée Lauder, цитиран от New York Times. "Нашата амбиция е това да бъде един от най-големите брандове в азиатското ни портфолио", допълва той.
Козметичната линия е разработена в изследователски институт в Шанхай и произведена в Япония. Продажбата й ще стартира първо в избрани магазини в Хонконг. Osiao е и първата марка, създадена под ръководството на Фабрицио Фреда, който е бивш изпълнителен директор на Procter & Gamble. Той се присъедини към Lauder като президент през 2008 г. и година по-късно стана главен изпълнителен директор.
Osiao е част от дългосрочното желание на Фреда да съсредоточи ресурси на компанията в пазарите с най-голям потенциал за растеж. Анализатрите обаче са на мнение, че за да убеди китайските потребители да купуват изцяло нова марка, създадена за тях от една американска компания, може да бъде много по-трудно за Lauder, отколкото просто въвеждане познатите и успешни марки в световен мащаб на азиатския пазар.
"Това ще бъде един интересен експеримент", каза Ори Мохиудин, старши анализатор във фирмата за маркетингови проучвания Euromonitor International. "Може да има и казус по отношение на надеждността на марката".
Фреда подчерта, че изследователска фирма е прекарала няколко години в детайлно изучаване на различните типове азиатска кожа. Проведени са и тестове на Osiao на няколко хиляди жени в Хонконг, континенталната част на Китай, както и Япония и Корея. По думите на изпълнителния директор, ако марката добие популярност в Китай, компанията ще се насочи и към други азиатски пазари.
.