Сотирос Маринидис: Успяхме да създадем добро портфолио с добри цени за България
"Очаквам устойчив растеж на пазара", казва генералният мениджър на P&G за Балканите
Фотограф: Георги Кожухаров
- Както е известно, ние не се занимаваме с производство на спортни стоки, затова е логичен въпросът за причината да подкрепим МОК. Нашата цел е да докосваме и да подобряваме живота на хората всеки ден и ние правим това с нашите продукти и иновации. А целта на МОК е да направи живота на хората по-хубав чрез спорта. Така че общата ни платформа е да подобрим живота. Основен елемент от нашето спонсорство за първата година е кампанията "Благодаря ти, мамо", защото зад всеки успешен спортист стои една майка.
Има ли вече резултати от кампанията?
- Имаме ентусиазъм. Започнахме работа в магазините, ще има специални промоции, свързани с олимпиадата. Започнахме да работим в партньорство с Българския олимпийски комитет - това е кампанията "По-добро развитие на младежта чрез спорт". Ще дадем стипендии за всяко 1000-но кликване във ФБ. Така че очакваме реалните резултати.
Как оценявате пазара на бързооборотни стоки в България, предвид резутатите на P&G, какъв е трендът?
- Ние сме много доволни от развитието в България. Ние сме на първо или второ място във всички категории, в които участваме. През последните две години в България сме въвели някои иновации и сме много доволни от начина, по който те бяха приети и подкрепени. Например – в България имаме едни от най-добрите резултати в целия свят при продажбата на капсулите на "Ариел" с гел за пране. Хората искат добра цена, но това не значи най-ниската цена. Гел капсулите на "Ариел" със сигурност не са най-евтиният продукт на пазара, но бяха изключително успешни. Но най- важното е да има цяло портфолио в рамките на една категория, за да имат потребителите различни варианти за цени и да могат да избират между "Бонукс", "Тайд" и "Ариел" например.
Какви иновации да очакваме – нови продукти, нови категории?
- Разбира се, ние сме в процес на разработване на иновации, но не мога да дам информация, тъй като се състезаваме с други компании.
Какви суми отделя годишно компанията за научноизследователска дейност и иновации?
- Знам, че на световно ниво в бранша ние сме както най-големите инвеститори, така и притежатели на най-много патенти. Глобалната ни стратегия е да работим в услуга на потребителите. Така че разработването на продукти за всички части на света е изключително важно. Но също така е важно да имаме и разбирането на потребителите. Само ако имаме и двете заедно, можем да говорим за смислени иновации.
По време на криза кои са най-добре представящите са балкански пазари и къде е България?
- Не мога да дам числа. Но мога да кажа, че на Балканите България е един от партньорите, които се справят най-добре. Тя е в топ 3 сред най-добре представящите се пазари. Това, което наистина ме зарадва, е, че въпреки кризата всички иновации на различните ценови етажи се справиха много добре в България.
Какви са спецификите на балканските пазари?
- Всеки пазар си има специфика и това е резултат от разбирането на отделните потребители. Така че предизвикателството за нас като компания, която работи на световно ниво, е да разберем какво трябва да имаме предвид за местния пазар и да направим промени. Едно нещо, за което се сещам, е, че българските потребителите обичат да имат различни прерапарати в дома си от различи марки. Например - капсулите на "Ариел" за някои видове пране, а "Бонукс" за ежедневното пране, да кажем. Което ни показва, че сме успели да създадем добро портфолио на България и добри цени.
Говори се, че големите компании не предлагат едно и също качество на продуктите си на различните пазари по света?
- Не бих казал, че това е вярно. Разбира се, има различни състави на продуктите. Ето един пример с шампоаните - косата на по-светлите хора е съвсем различна, по -тънка, с различна плътност, в сравнение с някои други националности. Така че, за да има същия резултат за различните потребители, правим известни модификации в силикона, който се съдържа в шампоана – повече силикон за някои типове коса, за европейската – по-малко, за да има повече обем. Но основните съставки са винаги същите.
Какви са прогнозите Ви за развитието на пазара на бързооборотни стоки в региона?
- Отново не мога да дам конкретни данни. Бих очаквал да продължи да расте по устойчив начин. Не е задължително да се удвоят цифрите, но очакваме растеж.
.