Ремонт в дома на майстора
Кризите са неговият специалитет. До неотдавна 54-годиният мениджър Томас Фокс трабваше да спаси изпадналия в несъстоятелност мастодонт в търговията Karstadt - верига, която се смята за един от символите на германската икономика. Когато през август 2011 г. Фокс оглави Praktiker, това беше ясен сигнал към инвеститорите, че в компанията от типа "направи си сам" по-лошо не може и да бъде.
Сега Томас Фокс трябва да прояви за пореден път изкусното си умение да спасява компании. Praktiker упорито отчита спадове вече няколко години, не може да покрива задълженията си към банките и носи загуби за акционерите. След като се огледа няолко месеца, Фокс вече обяви своята концепция: предстоят затваряне на магазини в Германия, съкращаване на разходи, подобряване на оперативната дейност. Засега спасителната операция е фокусирана върху Германия, но с половин око се ревизира и бизнесът в чужбина. Резултатът е далеч от ясен.
Унищожител на капитал
Мнозина в Германия гледат на веригата за домашни ремонти като на непоправима къща. Сривът започна още от 2005 г., когато Praktiker се отдели от групата на Metro и излезе на борсата. Предишният дългогодишен директор Волфганг Вернер предприе тогава грешна стратегия: постоянни промоции от 20% на цялата стока в магазина, въртени години наред. След това Вернер сам призна, че решението му е било грешно, но признанието беше закъсняло. Това влоши финансовото състояние на компанията. За вдигане на цените не можеше и да се мисли, защото клиентите щяха да избягат. Приходите тръгнаха надолу, цената на акциите започна да пада. Всичко това беше подплатено с масирана експанзия в Източна Европа, включително и в България.
През 2011 г. германската група успя да направи малко под 3.2 млрд. евро оборот със спад от 7% спрямо предходната година. Бизнесът в Германия (който включва веригата Praktiker и по-високо позиционираната Max Bahr) падна с 6.7%, а в чужбина – с над 10%. Загубата за миналата година е 555 млн. евро.
Лошите резултати поставиха компанията на шесто място в списъка на борсовите дружества в Германия, които трупат загуби и са определяни като унищожители на капитал. Класацията се прави всяка година от Асоциацията за защита на приежателите на ценни книжа. По-големите скептици сравняват Praktiker с друга германска верига – дрогериите Schlecker, които фалираха в началото на тази година, повличайки кредитори, доставчици и персонал.
Ремонт в работилницата
"Още в края на миналата година бордът на директорите одобри мащабен оздравителен план за реструктуриране на бизнеса. Той предвижда редица мерки, които ще ни помогнат отново да влезем в курса на успеха", разказа пред "Капитал" говорителят на компанията Харалд Гюнтер. Той изрично подчерта, че засега промените са с фокус германския пазар. Решението е логично, при положение, че оборотът на групата в Германия е два пъти и половина по-голям от този в останалите страни.
Преди седмици планът влезе в действие. Централата на Praktiker в Киркел беше затворена и се сля с тази на Max Bahr в Хамбург. Веригата планира да затвори 30 от общо 234 магазина в Германия и вече започна с някои от тях.
"За да реализираме оздравителния си план, са ни нужни 300 млн. евро. Половината от тях ще покрият разходите по закриване на магазини и преместването", разказа Гюнтер. Другата част трябва да бъде вложена в развитие на веригата, оптимизиране на оперативната дейност и препозиционирането, за да станем отново атрактивни на пазара, обясни говорителят.
Един от основните въпроси е откъде ще се намерят тези пари. В момента германската верига води разговори с потенциални инвеститори, които биха вложили средства в бизнеса и развитието. Възможен източник са банки, фондове или други финансови инвеститори, планира се и увеличаване на капитала през борсата, поясни Гюнтер. Не се търсят стратегически инвеститори. "Продажбата на компанията не е сред обмисляните варианти", посочи говорителят на Praktiker.
Важен детайл е, че веригата трябва да намери средствата скоро. В момента тя изпитва затруднения да финансира оперативната си дейност и да осигури ликвидност, с която да зарежда магазините си в новия сезон. Търговецът бави плащанията си към кредитори и доставчици, което още повече увеличава напрежението около него.
Първо в Германия, после...
Не е тайна, че компанията поглежда с едно око и към ревизия на международния си бизнес. Подобно на Германия и в другите страни продажбите не са задоволителни. Бизнесът пада във всички държави с изключение на Украйна.
"Румъния и Турция са нашите проблемни случаи. В Турция самата концепция е сбъркана. В Румъния ситуацията продължава да е неясна. Там играят както политически, така и други вътрешни фактори", обясни самият Томас Фокс на пресконференцията за съобщаване на годишните резултати.
В Румъния продажбите са паднали с над 21% за една година (до 152.3 млн. евро), а в Турция – с близо 12% (до 94.7 млн. евро). Положението в останалите пазари също не успокоява. В България продажбите през 2011 г. са били 48.3 млн. евро което е с 12 на сто по-малко от 2010 г. Общият спад на международната дейност е над 10%.
Не закъсня и изтеглянето от някои чужди пазари. Още в края на годината новото управление съобщи, че ще се раздели с бизнеса си в Албания. Там Praktiker имаше един магазин в Тирана, който е направил оборот от 4.7 млн. евро и спад от 1%. "За нас нямаше икономически смисъл да продължим с присъствието си там", обясни Харолд Гюнтер.
Дали затварянето на магазини ще се случи и в други пазари, засега е рано да се каже. Но новото управление на веригата дава ясен сигнал, че ще преосмисли бизнеса навсякъде и ще се раздели с този, който не генерира достатъчно добър резултат. Следим и анализираме ситуацията непрекъснато и линията на поведение в Германия ще се приложи върху целия бизнес, обясняват от компанията.
Натиск отвътре
Какво ще се случва с бизнеса в чужбина – този въпрос създава сериозно напрежение между мениджърите на Praktiker и някои от акционерите в лицето на австрийската частна банка Semper Constantia, която пряко и през инвестиционни инструменти държи около 15% във веригата. Цитирана от Financial Times Deutschland, представителят на банката Изабела де Красни настоява Praktiker да продаде бизнеса си в Източна Европа. "Увеличение на капитала през борсата към този момент не прави кой знае какъв смисъл. Продажбата на бизнеса в Източна Европа би осигурила между 50 и 70 млн. евро." Де Красни имала намерение да убеди и други от акционерите в подкрепа на своето твърдение.
На съвсем друго мнение е Фокс. Според него продажбата в момент като този, в който пазарите в региона страдат от ефектите на кризата, би била неудачен ход. "Встрани като Гърция, Румъния, Унгария или Полша макроикономическите условия са екстремно трудни. Би било немислимо към този момент да намерим някого, който иска да инвестира там", обясни Фокс пред Handelsblatt.
Същата тази теза Фокс ще се наложи да защитава и през следващите месеци. Особено ако оздравителният му план не даде бърз резултат и банките не се съгласят да ударят нова финансова инжекция на компанията, въпросът с ликвидността ще стане още по-чувствителен. Някои от акционерите се подготвят да настояват за продажбата на предстоящото общо събрание на германската група. То трябваше да се състои през май, но беше отложено за втората половина на юни. Дотогава майсторите в Praktiker ще трябва да докажат способостта си да ремонтират. Сега повече от всякога на веригата й пасва определението "Направи си сам".
.