Дупка в сока
Пламен Минчев, създател на соковете BBB
Фотограф: Юлия Лазарова
Помните ли онези сочни реклами с холивудските звезди Леонор Варела от "Клеопатра", Патриша Валаскес от "Мумията", Виктория Силвстед и Сандра Видал от латиносериала "Дързост и красота"? Обгърнати в плодове и напоени със сок, те бяха една от причината за популярността на марката BBB.
Прави ли ви впечатление, че от миналата есен соковете BBB постепенно изчезнаха от рафтовете на магазините? Производството им спря, а марката, уж временно, а после трайно, отстъпи място на други.
През последните три години собствениците на трибукветните сокове – предприемачът Пламен Минчев и фондът за дялово инвестиране NBGI, водеха упорити съдебни спорове за правата над компанията. След няколко фирмени пререгистрации фондът се оказа с изгубена собственост и започна да си търси правата в съда и пред международен арбитраж. През това време бизнесът изпадна в тежки финансови затруднения. Като краен резултат през есента на миналата година Пламен Минчев изпрати писма до своите партньори, че спира временно производството, докато се намери нов източник на финансиране. Марката беше делиствана от асортимента на търговските вериги, а складовете на едро разпродадоха остатъците от старите партиди.
На пазара на плодови сокове се отвори дупка, която конкурентите сега се опитват да заемат. През последните месеци се случват интересни размествания, които ще доведат до нови играчи, марки и продукти.
Борба за позиции
Отпадането на BBB от пазара беше приятен подарък за конкурентите. Преди това да се случи, през 2010 г., марката имаше близо 8% от общия пазар на негазирани напитки. За цялата минала година делът на BBB падна под 5%. През ноември 2011 г., когато производството вече беше преустановено, BBB имаше около 1% от общите продажби, показват пазарните данни.
В същото време миналата година беше тежка за всички компании от бранша. Кризата, стагнацията, поскъпването на суровините и спадът в потреблението доведоха до намаляване на общия обем на продажби. Според данните на асоциацията за безалкохолните напитки през 2011 г. общите продажби са били близо 70 млн. литра. Година по-рано те са били 77 млн. литра.
Благодарение на това, че BBB отпадна, компаниите не са загубили пазарен дял въпреки спада на пазара. Лек ръст на дела има при Maspex, "Флорина" и соковете на "Нова трейд". Растат и Granini и Rauch. Делът на Pfanner и Coca Cola пада. Увеличават се с малко и напитките, които са собствена марка на търговските вериги. В края на 2011 г. те са вече близо 8 на сто от пазара на негазирани сокове.
Така от четири основните играчи на пазара останаха три – Coca Cola, Maspex и "Флорина", които през ноември миналата година са имали съответно 24, 14 и 13 процента от пазара.
Отпадането на конкурента даде нова възможност за другата голяма българска компания – "Флорина". Малко преди това тя смени собственика си и в момента е част от "ВМ финанс груп" на Васил Мирчев. Марката отново се върна с реклама, а както съобщи изпълнителният й директор Димитър Гюрджилов, предстои на пазара да се появят и нови продукти.
През последните години бизнесът на "Флорина" вървеше надолу заради големите задължения, които бяха натрупани. Към края на 2010 г. дългосрочните дългове бяха за над 17 млн. лв., като основната част от тях са по обликационен заем от пенсионния фонд "Доверие". С документ, качен преди няколко дни в Търговския регистър, се вижда, че е намерено временно решение с дълговете на компанията за сокове. Страните по заема са се споразумели той да бъде предоговорен, условията са облекчени, а срокът за връщането му – удължен. С това отпада засега една от сериозните пречки, които предричаха трудно бъдеще на "Флорина".
Нов играч
Докато старите компании се опитват да заздравят позициите, в конкурентната борба съвсем скоро ще се включи нов играч. Няколко независими източници от пазара потвърдиха пред "Капитал", че фирмата за бутилиране на минерална вода "Девин" ще пусне своя едноименна марка за сокове. Очаква се това да се случи през следващите пролетни месеци. Забавяне не би трябвало да има, тъй като лятото е традиционно силен сезон за производителите на напитки и подходящ за премиера.
От "Девин" казаха, че отдавна имат интерес към пазара на сокове, но не дадоха подробности.
Действително "Девин" от дълго време се опитва да стъпи активно на пазара на сокове. Компанията проучваше "Флорина", имаше интерес и към BBB, но до сделка не се стигна. Преди две години фирмата стана представител за България на соковете Granini, но те по-скоро са бутиков бранд, отколкото марка за завладяване на пазарни дялове. От друга страна, компанията има достатъчно опит с пазара на безалкохолни напитки, има изградена дистрибуторска мрежа и опит в позиционирането на брандове. Пускането на собствена марка сок е естествено продължение на бизнес развитието.
Производството на соковете "Девин" няма да е в собствена база, съобщиха източници от пазара. Това ще става на ишлеме. Възможно е дори партньорите на компанията да са извън България. В другите страни има специализирани компании за производство на напитки под марката на друг. В България всеки има и собствена марка и работата с български доставчик би била подхранване на конкуренцията.
Завръщането на BBB
Освен "Девин" не е изключено в пазара на плодови сокове да се завърне дори и BBB. Другият конкурент в пазара на вода – "Бутилираща компания Горна баня", също от дълго време се опитва да стъпи и в соковете. Миналата година дори се водеха напреднали разговори с BBB, които обаче не бяха завършени.
Източници от пазара сега твърдят, че "Горна баня" отново се готви да придобие бизнеса на BBB. Компанията в момента събира информация за конкурентите на трибуквените сокове, обемите на продажби, които те правят. Изпълнителният директор на "Горна баня" Армен Мнацаканов коментира пред "Капитал": "Нямам време да говоря за тези работи сега. Не мога да ви открия всички икономически тайни. Всичко може да представлява интерес. В момента не водим разговори."
Пламен Минчев не си вдигаше телефона.
Дори и да има разговори около BBB, прехвърлянето на марката не би било толкова лесно. След съдебната развръзка между Пламен Минчев и NBGI това би било възможно само при съгласието на двете страни. В момента фондът има финансови претенции към Пламен Минчев и прехвърлянето или продажбата на марката би станало само при юридически машинации.
Проверка на "Капитал" в Патентното ведомство показа, че Пламен Минчев е бил притежател на 2 марки ВВВ - и двете са комбинирани, т.е. образувани са от букви и картинки. За едната заявката е подадена на 25.02.2002 г. и е подновена до 2022 г. Втората е била "угаснала", а нова заявка е подадена на 23.11.2011 г. Подател е "Видере капитал лимитид". В Търговския регистър няма подобно дружество.
Предизвикателен пазар
Както изглежда, в средносрочен план конкуренцията на пазара на сокове ще се ожесточи. Борбата няма да е лесна, защото пазарът е малък, свива се, а чувствителността към цената все още е основен движещ фактор. Соковете са продукт, който се влияе до голяма степен от силните маркетингови инициативи, промоциите и рекламата. Същевременно ще расте делът на собствените марки на търговските вериги, каквато е тенденцията във всички централни и западни пазари. Тогава не се знае дали и появата на звезди като Леонор Варела или Патриша Валаскес ще помогне.
По темата работиха Калина Горанова и Мара Георгиева
.