Луксът не знае криза

В атинския квартал Екали живеят едни от най-заможните и влиятелни хора в Гърция като бившия премиер Георгиос Папандреу. И макар страната да се задъхва под повсеместното затягане на разходите заради дълговата криза, в Екали капучиното продължава да струва 5 евро (и да се купува), а местните жители пълнят ресторантите и нощните клубове в столицата. Според експерти, цитирани от в. Kathimerini, продажбите на дребно са паднали с 30% около Коледа в цялата страна, но заможните хора в страната продължават да купуват луксозни стоки на Louis Vuitton, Gucci, Prada, Manolo Blanik и др. Всъщност не само в Гърция, а в целия свят премиум марките бележат значителен растеж през последната година въпреки проблемите в еврозоната и неравностите пред глобалната икономика.

С пълна газ

Последният пример за добро представяне на компания от луксозния сектор е германският автомобилен гигант BMW, който отчете рекордна печалба за 2011 г. и най-добрите продажби в историята си през първите два месеца на годината. Водещият производител в премиум сегмента не спира дотук и обяви, че през 2012 г. ще надмине миналогодишната си печалба преди облагане от 7.38 млрд. евро. BMW очаква продажбите на трите основни марки BMW, Mini и Rolls-Royce да надминат 2 млн. автомобила (от 1.67 млн. в момента) още през 2016 г. вместо през 2020 г.

Основните конкуренти на BMW Mercedes-Benz и Audi също очакват добра година заради продължаващия растеж в Китай и възстановяването на потреблението в САЩ. Jaguar и Land Rover, които са част от индийската група Тata, пък са с рекордна печалба заради нововъзникващи пазари като Китай и Русия. Представянето на премиум сегмента е в пълен контраст с европейските производители от Франция и Италия, които отчитат спад от началото на годината и вече се задъхват от свръхкапацитет.

Въпреки добрите резултати автомобилните компании от премиум сегмента остават предпазливи. "И пазарите, и потребителите остават неспокойни за значителния държавен дълг и кризата в еврозоната", заяви изпълнителиният директор на BMW Норберт Райтхофер при представяне на резултатите в Мюнхен. Той обяви, че маржът преди данъци през тази година ще е в "горната граница" на прогнозираните 8-10% спрямо 11.8% през 2011 г. Групата похарчи около 500 млн. евро през второто полугодие на миналата година за представянето на нови модели, което понижи маржовете й под този на Audi от 12.1%. В същото време маржовете на Mercedes през 2011 г. са 9% преди данъци. BMW залага много и на електрическата си марка i, чиито първи модели трябва да излязат през 2013 и 2014 г. В компанията се надяват линията да има същия успех какъвто и Mini в началото на XXI в.

Точно време

Друг пример в луксозния сегмент са производителите на швейцарски часовници, според които през последните 20 години не е имало по-висок растеж, и то въпреки силния франк, който оскъпяваше износа. През 2011 г. са били изнесени с 19% повече часовници от предишната година до рекордните 19.3 млрд. франка (11.5 млрд. евро), като повече от половината са за Азия. Според анализаторската фирма Digital Luxury Group Китай е най-големият пазар за луксозни часовници в света. Благодарение на азиатското търсене Swatch, който държи марки като Omega и Tissot, отчете продажби от 7.1 млрд. франка (5.8 млрд. евро). Очакванията през тази година са още по-големи продажби.

Производителите на дрехи също не спират да растат. Приходите на германската модна къща Hugo Boss скочиха с 19% през 2011 г. до 2.06 млрд. евро, а френската група Hermes - с 18% до рекордните 2.8 млрд. евро.

За всеки по нещо

Какви са причините премиум марките да продължават да растат при спада в сектора? "Луксозният сегмент беше първият, който се срина след началото на кризата, и първият, който се възстанови", заяви в Мюнхен Йън Робъртсън, директор в BMW за продажбите и маркетинг. Той цитира проучване на консултантската компания Ipsos, според което пазарът на луксозни стоки и услуги отчита растеж и е достигнал 960 млрд. долара, а автомобилният сегмент е основна част от него - 250 млрд. долара (виж графиката). Нарастващият брой на тъй наречените лица с високо нетно богатство (high net worth individuals, които имат състояние над 1 млн. долара без имотите) също подхранва пазара. През изминалата година те са достигнали 12 млн. души в цял свят и продължават да растат, водени от САЩ и Китай (виж графиката).

Луксозните марки растат, като примамват не само най-богатите. Пазарът се движи и от малко по-обикновените потребители, за които покупката на чанта Prada или Hermes също представлява демонстрация на статут. Всъщност, според маркетингови експерти може би най-известната компания в сектора Louis Vuitton използва различна стратегия за групите си потребители. Първо, пуска нов скъп продукт, за да печели от нуждата за "уникалност на определени групи хора", наречени от маркетолозите "сноби". Второ, играе с големината на логото: различни проучвания показват, че колкото по-скъпа е чантата, толкова по-малко бляскава е. Същото се отнася и за Mercedes Benz: логото на А-класа е с диаметър 16 см, докато на по-високата S-класа е 6 см. Обяснението за този феномен е, че заможните няма какво да показват и доказват, докато останалите искат да бъдат забелязани. Примерите са много и навсякъде. Експерти посочват завръщането на т.нар. кандидат купувачи - онези мъже и жени, които харчат огромна част от доходите и кредитните си карти за чанти, часовници, машинки и други символи на определен обществен статут. Huffington Post цитира администратора в болница в Лос Анджелис Адриана Кастро, която признава, че е платила 500 долара за нова чанта Vera Wang. "Купих я при разпродажба, а оригиналната й цена е 2250 долара. Тя не е като обикновената черна кожена чанта", откровена е Кастро.

За този порив помагат и банките, особено американските. Bank of America отчита 50% повишение на новите си кредитни карти през последните три месеца на 2011 г. в сравнение с 2010 г. Само през ноември м.г. разходите през кредитни карти са се повишили със 7%. Промяната се забелязва веднага в големите магазини: веригата магазини за луксозни стоки Saks Fifth Avenue отчете повишение от 7.7% на продажбите си през последното тримесечие на 2011 г. отчасти и заради потребителите от средната класа. Явно луксът няма от какво да се притеснява, поне през тази година. Дори и в квартала Екали на Атина.

• Facebook
• Twitter
• Email